將市場主流漸漸引進(jìn)三線市場 泛家居行業(yè)專業(yè)市場的建設(shè)由一、二線城市逐步向三線城市發(fā)展,由經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展。目前的情況來看,一、二線城市的木門五金市場投入很大,改造提升的步伐也比較快。相比之下,三線城市木門五金市場的規(guī)模小了很多。由于一、二線城市的市場規(guī)模大,影響區(qū)域廣泛,對原有市場格局的沖擊力強,三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局更難了。 但是,許多一、二線城市的家居建材市場數(shù)量雖多,檔次卻不高,且多為綜合型市場,沒有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營模式。這樣的局面易造成行業(yè)無序競爭,制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來傳統(tǒng)的五金店面經(jīng)營參差不齊,產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題多多。經(jīng)過重重整合,五金品牌專賣店已經(jīng)開始在一、二線城市大量出現(xiàn),并有向三線城市發(fā)展的趨勢。這標(biāo)志著五金行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn),為三線城市五金行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。 與此同時,一些三線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”,但在三線廣闊的五金市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭,脫去了“貴氣”,多了幾分土生土長的“稚氣”,頗有初生牛犢不怕虎之勢,散發(fā)著一種強大的吸引力,將市場主流漸漸引進(jìn)三線市場。 三線城市的五金商家逐漸步入正軌 五金行業(yè)不同于其他建材行業(yè),其產(chǎn)品五花八門——從螺絲到鎖具,從管材到鋼材。目前,一、二線城市的木門五金市場發(fā)展比較成熟,都有相當(dāng)?shù)奈褰鸾?jīng)營規(guī)模。 而三線城市的木門五金市場發(fā)展則相對滯后。隨著三線城市的發(fā)展,不少三線城市的商家逐漸步入正軌,進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而,在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中,仍然有不少木門商家的銷售渠道還是很閉塞,停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用,可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險能力,一旦市場環(huán)境發(fā)生變化,最容易受到?jīng)_擊。所以說,拓寬銷售渠道,并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小木門五金商家的當(dāng)務(wù)之急。 隨著國際金融危機從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟,我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊,不少五金商家訂單急劇萎縮,生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)重困難。 隨著國家開發(fā)三線城市的推進(jìn),木門五金行業(yè)發(fā)展三線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉(zhuǎn)移,三線城市對于木門五金產(chǎn)品的需求也會逐漸增多,三線市場也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機會,在三線市場找到落腳點,扎穩(wěn)營盤,再圖發(fā)展。 大膽承諾服務(wù)以服務(wù)搶市場 當(dāng)今木門五金市場,不缺好產(chǎn)品,也不缺市場空間,最欠缺的恰恰是承諾。承諾體現(xiàn)的是一種社會責(zé)任,是一種社會使命。在以利益為先的市場經(jīng)濟環(huán)境下,如果企業(yè)敢大膽承諾,必將引得更多的關(guān)注,再加上服務(wù)能夠切實跟進(jìn)的話,能贏得消費者的認(rèn)可,開拓渠道建立專賣店也將水到渠成,給消費者一個保證會讓市場更加的廣闊。
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