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　　工業(yè)品營(yíng)銷大眾化有其必然性。

　　首先，工業(yè)品采購(gòu)已經(jīng)越來(lái)越關(guān)注品牌知名度與影響力，否則工業(yè)品企業(yè)可能連參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，因此工業(yè)品企業(yè)的品牌意識(shí)正在逐漸增強(qiáng)。而品牌化經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)與各種社會(huì)力量進(jìn)行必要的溝通，在這種情況下，工業(yè)品企業(yè)如果僅僅與目標(biāo)客戶做溝通，顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。溝通的對(duì)象還包括政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家、媒體等，甚至還要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通，以便建立一種和諧的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)交易的透明度也越來(lái)越高，工業(yè)品采購(gòu)的決策主體開(kāi)始多元化，工業(yè)品交易也日趨規(guī)范化，因此傳播有必要面向更為廣泛的人群。

　　再次，很多工業(yè)品現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的工業(yè)品，有時(shí)候也是一種消費(fèi)品。比如涂料，既可用于工程企業(yè)，也可用于消費(fèi)者個(gè)人;不但可以用于社會(huì)再生產(chǎn)，還可用于老百姓的居家生活。

　　這些驅(qū)動(dòng)因素，都促進(jìn)了工業(yè)品營(yíng)銷的消費(fèi)品化進(jìn)程。

　　對(duì)于工業(yè)品采取大眾化營(yíng)銷方式，總體來(lái)說(shuō)是符合市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的，利大于弊。工業(yè)品采用大眾化營(yíng)銷方式，有助于提升品牌知名度與影響力，也有利于其市場(chǎng)拓展，諸如發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商。

　　大眾化營(yíng)銷實(shí)際上是對(duì)工業(yè)品進(jìn)行的一種廣域性的引導(dǎo)，可以建立廣泛的知名度。而任何一個(gè)工業(yè)品采購(gòu)的參與者或決策者，都要受到身邊人的影響，諸如同事、親戚、朋友，而大眾化傳播則有利于建立的溝通，建立一個(gè)良好的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境。

　　什么樣的工業(yè)品適合采取大眾化營(yíng)銷方式

　　當(dāng)然，工業(yè)品采取大眾化營(yíng)銷方式，如果操作不當(dāng)，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。